素有業界晴雨表之稱的廣東三大家具展即將開幕，各個家具企業紛紛攜年度新品亮相展會。三月廣東三大家具展一向被業內人士所重視，它不僅是招商的好機會更是宣傳推廣的最佳時機。而今年的家具展最大特色之一便是不少海外品牌進軍國內市場，海外品牌能否適應國內營銷模式？他們的進駐對國內品牌是壓力還是動力？
　　
　　美國品牌Ashley、SUNISE等進軍國內市場
　　
　　據悉，本次三大家具展將會有不少海外品牌前來參展。其中在美國業界排名前三名的ASHLEY與美國著名品牌SUNISE就進駐了東莞名家具展以博眼球，當然參加東莞家具展的將還有CindCrawfordhHome（辛迪•克勞馥）、MagnussenHome（麥隆之家）、RoweFurniture等美式家具入駐，同時將還有不少國外床上用品以及地毯制造商。值得一提的是目前正風靡一時的VeraWang（王薇薇）家居產品系列也將在本次東莞展首都亮相中國。
　　
　　不僅如此，國際高端床品品牌泰普爾也將參加廣州家具展，雖然泰普爾已低調進入中國市場近2年的時間，但其知名度目前只是華東和北部地區相對比較好，而對全國來說并不理想，因此泰普爾本次也將攜其高端彈簧床亮相家具展，其主要招商區將鎖定東北三省、長三角、珠三角。
　　
　　國外產品需要找到“中國模式”
　　
　　最近，“全球銷售額最高的美國家居建材零售商--家得寶（HomeDepot）關閉北京所有店面”，“百思買撤離中國”等一度成為家居行業的熱門話題，“不懂中國模式”是眾人對它們最多的評價。因此，一個新型的海外品牌能否在中國站穩腳，“水土服不服”是最關鍵的。
　　
　　據悉，美國ASHLEY在美國很成功，是因為他在美國分銷網絡做得好，但他能否在中國一舉奪魁呢？上海博華展覽公司董事長王明亮表示，美國的企業在中國是有機會的，但不是一般的中小企業可以做得到，除非是中小企業能做點不一樣的事情。ASHLEY作為美國前三名的家具企業，相信他會成功，但需要解決最大的問題便是“市場營銷和分銷上的中國模式”。而美國企業伊森艾倫與美克美家的合作就是一個成功的典范，他在問題中不斷的調整自己，在最近幾年業績也有所上升。
　　
　　曾經，一度進口家具進入國內市場時，很多中國消費者都認為是“可望不可及”，價格往往成為一種神話。中國家具協會理事長朱長嶺告訴記者，近幾年來，家具已經成為中國零關稅進口的品類，對海外品牌來說是一個利好的消息，不少海外品牌開始在中國生產、銷售、納稅，成本降低不少，同時中國家具的價格又在上揚，因此兩者之間的價格越來越接近。而且，最近相關媒體報道“中國奢侈品家具每年20%左右增長，奢侈品家具將井噴百億”，可見中國消費者對高端家具非常給力。看來，海外品牌入駐能否成功價格非主因，關鍵在于營銷模式。
　　
　　是福還是禍？有競爭才有進步
　　
　　大量海外品牌入駐中國，對于整個家具行業來說可謂是好事。它不僅增加了家具展的品牌凝聚力，更是吸引了大量海內外專業買家前來參觀采購，為廣東三大家具展樹立了品牌形象。
　　
　　但是不少國內家具品牌甚感緊張，認為其會沖擊國內品牌的市場。
　　
　　關于海外品牌開始發力中國市場，中國家具協會理事長朱長嶺表示：中國每年出口300多億美元，進口才13億美元，海外品牌的進入是非常正常的現象，中國這么大的市場，本身也需要多種多樣的產品來豐富。問及是否會對國內品牌有沖擊，朱長嶺對表示對中國產品的競爭力還是非常樂觀的。
　　
　　“有競爭，才有進步”東莞名家具俱樂部秘書長方慧告訴記者。中國不會為了保護“熊貓”彩電不讓“樂聲”進來，也不會為了保護“解放”牌汽車，不讓“本田”汽車進來，這是行業發展的必經之路。當然這個趨勢肯定會對本土家具帶來沖擊，特別是那些沒有品牌，管理不到位的企業是首當其沖。方慧表示，這是一種優勝劣汰的市場正常現象，所以國內品牌應該更加注重鏈條上的所有環節，特別是要維系企業與經銷商等各方的關系，才能在市場夾擊中取得勝利。

  
    來源:全球五金家具網